วิธีค้นหา ว่าจ้าง และฝึกอบรมตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย

เมื่อคุณบริหารทีมของคุณเอง คุณไม่สามารถมุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์และทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จได้ การจ้างงานเป็นส่วนสำคัญในความรับผิดชอบของคุณ แม้ว่าบางครั้งอาจรู้สึกเหมือนเป็นความคิดภายหลัง ฉันได้จ้างสมาชิกในทีมหลายร้อยคนเป็นการส่วนตัว และพบว่าการเลือกคนที่เหมาะสมสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมดทำอย่างไรจึงจะจ้างตัวแทนขายได้ดีขึ้นเป็นเรื่องน่าดึงดูดใจที่จะคิดว่าใครก็ตามสามารถเติมเต็ม

ตำแหน่งว่างในทีมขาย โดยเฉพาะตำแหน่งระดับเริ่มต้น 

เช่น ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย แต่จากพื้นฐานแล้ว ทีมของคุณจำเป็นต้องรวมเฉพาะผู้ที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ และผู้ที่มีสิ่งที่จะทำให้เดินหน้าต่อไปได้

จากข้อมูลของสำนักงานสถิติแรงงานสหรัฐอัตราการว่างงานในปัจจุบันลดลงเหลือร้อยละ 4ซึ่งต่ำที่สุดในรอบหลายปี ซึ่งหมายความว่าการหาผู้มีความสามารถที่เหมาะสมเพื่อเติมเต็มตำแหน่งที่เปิดรับของคุณนั้นยากกว่าที่เคย

คุณต้องขยันหมั่นเพียรในการเลือกตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายที่เหมาะสม โชคดีที่ฉันรู้ว่าต้องใช้อะไรบ้างในการค้นหา จ้าง และฝึกอบรมคนที่เหมาะสมให้เป็นตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย และฉันจะแบ่งปันข้อมูลนั้นที่นี่:

ก้าวข้ามระดับรายการ

โดยทั่วไปแล้วการพัฒนางานขายเป็นตำแหน่งระดับเริ่มต้น ซึ่งหมายความว่าผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยล่าสุดคือผู้สมัครที่มีแนวโน้มมากที่สุดที่จะได้เจอโต๊ะทำงานของคุณ แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณต้องจำกัดตัวเองให้หาเฉพาะบัณฑิตวิทยาลัยเท่านั้น

ลองมองหาผู้สมัครที่มีประสบการณ์ในด้านอื่นๆ เช่น การบริการลูกค้า ซึ่งเป็นทักษะที่มีประโยชน์มากในการขาย นอกจากนี้ ให้ความสำคัญกับคุณสมบัติของผู้สมัครมากกว่าประสบการณ์หรือการศึกษาของเขาหรือเธอ ฉันพบว่าบุคลิกภาพที่เหมาะสมมีความสำคัญมากกว่าภูมิหลังของบุคคล ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายเริ่มต้นที่ระดับพื้นฐาน ดังนั้นความรู้ก่อนหน้านี้เกี่ยวกับการขายจึงไม่จำเป็น สิ่งนั้นสามารถเรียนรู้ได้ แต่ต้องมีทัศนคติที่ถูกต้องอยู่แล้ว

ที่เกี่ยวข้อง: การจ้างงานที่เสี่ยงที่สุด? ตัวแทนฝ่ายขายคนแรกของคุณ

มองหาคุณสมบัติที่เหมาะสม

เมื่อฉันจ้างงาน บุคลิกภาพคือทุกสิ่ง ถ้าฉันไม่ชอบคนที่อยู่ต่อหน้าฉันในการสัมภาษณ์ ฉันจะไม่จ้างเขาหรือเธอ ระยะเวลา. เมื่อว่าจ้างตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย มีคุณสมบัติหลักบางประการที่คุณต้องมองหา:

ความทะเยอทะยาน

แรงจูงใจ

ความหลงใหล

ความสามารถในการสื่อสาร

ความตั้งใจที่จะเรียนรู้

ความสามารถในการโค้ช

พนักงานขายต้องหิวโหย โดยเฉพาะเมื่อพวกเขาเพิ่งเริ่มต้น พวกเขาต้องการจะเลื่อนขึ้นบันได และพวกเขาต้องต้องการตั้งแต่เริ่มต้น หากพวกเขาตื่นเต้น พวกเขาจะทำให้คนอื่นๆ 

ตื่นเต้นเช่นกัน รวมถึงลูกค้าของคุณด้วยจ้างคุณภาพมากกว่าปริมาณ

บ่อยครั้งที่ผู้จัดการฝ่ายขายและผู้นำธุรกิจมักหมกมุ่นอยู่กับการเติมที่นั่งว่างในทีม พวกเขาต้องการพัฒนาทีมและทำให้ใหญ่ที่สุด ใหญ่กว่าดีกว่า จริงไหม? ไม่จำเป็น — เพราะเพียงแค่วางร่างกายให้อบอุ่นบนที่นั่งไม่ได้หมายความว่าคุณจะมีตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายที่ประสบความสำเร็จ

เมื่อฉันจ้างทีมของฉันตอนนี้ ฉันไม่เพียงต้องแน่ใจว่าผู้สมัครที่ฉันจ้างทำเครื่องหมายในช่องทั้งหมดแล้ว แต่ฉันยังมองหาปัจจัย “มัน” พิเศษนั้นด้วย ฉันไม่ต้องการจ้างสมาชิกในทีมที่น่าพอใจเท่านั้น ฉันต้องการคนที่น่าทึ่ง

ท้ายที่สุดแล้ว ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายที่ยอดเยี่ยมจริงๆ หนึ่งคนสามารถทำหน้าที่ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายโดยเฉลี่ยมากกว่า 10 คน เหตุใดจึงต้องจ้าง 10 คนในเมื่อคุณสามารถมุ่งเน้นไปที่การจ้างคนพิเศษเพียงคนเดียวได้

มุ่งเน้นไปที่การฝึกสอน

เมื่อคุณมีผู้สมัครที่โดดเด่นในทีมของคุณแล้ว การฝึกเขาหรือเธอให้ดีควรเป็นจุดสนใจหลักของคุณ โปรแกรมการฝึกอบรมของคุณต้องประกอบด้วยมากกว่าแค่การบรรยายและการนำเสนอด้วย PowerPoint ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีการเรียนรู้แบบลงมือปฏิบัติมากมายเช่นกัน

ผู้คนจำนวนมากเรียนรู้จากการทำ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายของคุณทำงานตั้งแต่เริ่มต้น ลองใช้โทรศัพท์จำลองหรือให้พวกเขาใช้ชุดหูฟังคู่เพื่อฟังการโทรของคุณหรือของสมาชิกในทีมคนอื่น นอกจากนี้ ให้พิจารณาการใช้โปรแกรมการให้คำปรึกษาแบบเพื่อน

Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้