แม้ว่าสื่อจะพาดหัวข่าวว่าบริษัทสตาร์ทอัพกำลังจะออกจากซิลิคอนแวลลีย์ แต่บริเวณอ่าวซานฟรานซิสโกยังคงเป็นแหล่งรวมนวัตกรรม จาก 10 บริษัทที่มีมูลค่าถึง 1 พันล้านดอลลาร์ได้เร็วที่สุด มี 8 บริษัทที่ตั้งอยู่ในซานฟรานซิสโก ตามรายงานของPitchBookที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการทำตลาดธุรกิจของคุณฟรเมื่อทศวรรษที่แล้ว เราไม่สามารถจินตนาการถึงการเช่าบ้านของใครสักคน เรียกแท็กซี่ หรือ
คุยวิดีโอกับเพื่อน ๆ ในส่วนอื่น ๆ ของโลกได้ด้วยการแตะเพียง
ครั้งเดียวบนสมาร์ทโฟนของเรา ถึงกระนั้น Airbnbs, Ubers และ Facebook ของโลกเทคโนโลยีก็ทำงานอย่างหนักเพื่อทำให้ความฝันด้านเทคโนโลยีเหล่านี้เป็นจริง
ท่ามกลางโอกาสที่เหลือเชื่อ เนื่องจากสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ล้มเหลว ผู้ก่อตั้งหลายพันคนปรารถนาที่จะเปิดตัวยูนิคอร์นตัวต่อไป ต้องการเข้าร่วมเปอร์เซ็นต์การชนะของสตาร์ทอัพที่อยู่รอดหรือไม่? หลีกเลี่ยงการทำผิดพลาด ทางการตลาดที่น่ากลัวสามประการเหล่านี้:
ไล่ล่าชื่อเสียงของสื่อเร็วเกินไป
สตาร์ทอัพสร้างขึ้นจากความหลงใหลและศรัทธา หากคุณไม่เชื่อในพันธกิจและผลิตภัณฑ์ของบริษัท ความสำเร็จก็เป็นไปไม่ได้
อย่างไรก็ตามความเชื่อมั่นในระดับนี้สร้างจุดบอดให้กับผู้ประกอบการจำนวนมาก คิดว่าเอลิซาเบธ โฮล์มส์และเธอราโนสเป็นทั้งตัวอย่างที่ดีที่สุดและสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด ผู้ก่อตั้งต้องการแบ่งปันวิสัยทัศน์กับทั่วโลกและติดตามข่าวสารจากสื่อมวลชนก่อนที่บริษัทจะได้รับการทดสอบและพิสูจน์
แม้ว่าคุณสมบัติในTechCrunchหรือVentureBeatจะสร้างความประทับใจให้กับนักลงทุน ทำให้พ่อแม่ของคุณภูมิใจและทำให้ผู้ประกอบการของคุณรู้สึกอึดอัดใจ หากไม่สร้างความเหมาะสมกับตลาดผลิตภัณฑ์ก่อน คุณก็มีแนวโน้มที่จะทำให้ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณกลายเป็นเรื่องน่าอายต่อสาธารณชน
ลองดูตัวอย่างอื่นBodega ปีที่แล้ว อดีต Googler สองคนพยายามเปิดตัวตู้ขายของอัตโนมัติที่เต็มไปด้วยสิ่งของต่างๆ ที่ผู้คนมักหยิบจากร้านหัวมุม ปัญหาเกี่ยวกับแนวคิดนี้ปรากฏแก่ทุกคนในทันที ยกเว้นผู้ก่อตั้งเอง
ที่เกี่ยวข้อง: 10 กฎหมายของการตลาดโซเชียลมีเดีย
ผู้ชมหลักที่รับรู้ของสตาร์ทอัพยินดีที่จะสนับสนุนพ่อค้าในท้องถิ่นของตน (มักเป็นผู้อพยพที่ทำงานหนัก) และไม่ต้องการละทิ้งกิจการแม่และเด็กที่พวกเขาสนับสนุนมาหลายปีเพื่อทางเลือกหุ่นยนต์ที่ใกล้เข้ามาเพียงร้อยฟุต ประตูของพวกเขา ในขณะที่ Bodega ได้รับเรื่องราวในThe Washington Post , CNNและอื่น ๆ ความครอบคลุมนั้นส่วนใหญ่เป็นเชิงลบ เนื่องจากมันเผยให้เห็นข้อบกพร่องที่สำคัญในผลิตภัณฑ์ของสตาร์ทอัพและความเหมาะสมของตลาด
อีกตัวอย่างหนึ่งคือJuiceroสตาร์ทอัพที่ระดมทุนได้ 118 ล้านดอลลาร์ แต่กลับล้มเหลวหลังจากสื่อเปิดตัวเครื่องคั้นน้ำผลไม้มูลค่า 400 ดอลลาร์ในฐานะอุปกรณ์ไร้ประโยชน์ที่ออกแบบมาสำหรับ “ชนชั้นสูงที่ไม่ได้สัมผัส” จาก Silicon Valley
ก่อนที่จะเปิดเผยนวัตกรรมทางเทคโนโลยีของคุณสู่สายตาชาว
โลกและมุ่งเป้าไปที่คุณสมบัติในร้านสื่อชั้นนำ ก่อนอื่นให้กำหนดว่าผู้ชมของคุณมีอยู่จริง (นอกแวดวงที่สนับสนุนเพื่อนและครอบครัวของคุณ) ไม่สำคัญว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะยอดเยี่ยมเพียงใดหากไม่ตอบสนองความต้องการของใคร
ทำการทดสอบอย่างครอบคลุมเพื่อทำความเข้าใจว่าเป้าหมายของคุณคือใครและผลิตภัณฑ์ของคุณโดนใจพวกเขาอย่างไร จากนั้น ปรับแต่งผลิตภัณฑ์และแบรนด์ ของคุณ ให้มีรากฐานที่มั่นคง จากนั้นใช้กลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อให้ข่าวครอบคลุมและเพิ่มกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: ใช้ 5 ขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแผนการตลาด
อาศัยการแฮ็กการเจริญเติบโต
ความท้าทายอย่างหนึ่งที่ผู้ก่อตั้งเทคโนโลยีหลายคนต้องเผชิญคือความต้องการที่จะขัดขวางระบบอย่างต่อเนื่อง เมื่อคุณได้ยินเกี่ยวกับความสำเร็จ “ชั่วข้ามคืน” อย่างต่อเนื่อง และในความพยายามที่จะตอบสนองความคาดหวังจากนักลงทุน เป็นเรื่องธรรมดาที่จะต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็ว
การตอบสนองต่อการแสวงหาวิธีที่ดีกว่าและที่สำคัญที่สุดเร็วกว่าในการบรรลุเป้าหมายของผู้ประกอบการ “การเจาะข้อมูลเพื่อการเติบโต” ได้กลายเป็นกระแสความนิยมเมื่อเทคโนโลยีการตลาด แม้ว่าวิธีนี้จะเป็นวิธีที่คล่องตัวในการค้นหาช่องที่เข้าถึงผู้ชมของคุณได้อย่างรวดเร็ว แต่ก็มองข้ามแง่มุมพื้นฐานของการตลาด นั่นคือความสัมพันธ์
เมื่อบริษัทเป็นสตาร์ทอัพที่ยังเติบโตแต่เริ่มต้น คุณภาพของความสัมพันธ์ที่บริษัทมีกับลูกค้าถือเป็นสิ่งสำคัญ การมีฐานแฟนคลับที่ภักดีและเต็มใจสนับสนุนแบรนด์ของคุณย่อมดีกว่าการมีฐานแฟนคลับที่เพียงแค่เสพเนื้อหา
Credit : แนะนำ ufaslot888g
